BFA et remises de fin d'année : suivre son volume chez chaque distributeur
Objectif annuel Cedeo, Point P ou Rexel : comment suivre votre chiffre d'affaires HT par enseigne et ne pas rater une remise négociée avec votre commercial.
La remise de fin d'année (BFA) dépend souvent d'un seuil de chiffre d'affaires HT cumulé chez un distributeur. Le commercial vous l'a annoncé en janvier ; en septembre, personne ne sait plus où vous en êtes.
Pourquoi le suivi manuel dérape
Les factures arrivent sur plusieurs mois, parfois avec des avoirs ou des retours. Additionner à la main dans un tableur fonctionne deux mois, puis une facture manque et l'objectif devient approximatif.
- Fixez un objectif HT par enseigne et une période (souvent l'année civile, parfois glissante).
- Ne comptez que les achats réellement engagés (factures, bons de commande).
- Vérifiez chaque trimestre pour ajuster vos achats si vous êtes proche du seuil.
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